Costco上海店会员超10万人 Costco有何竞争优势?

来源:本网综合 | 2019-08-30 11:52:49

【#Costco上海店会员超10万人#,总市值两天暴涨70亿美元!内行看穿三则经营之道】8月27日,Costco位于中国大陆的第一家店在上海开业,因为客流爆满,当天下午就被迫关店。两天以来,开市客在美股的总市值就已经增加了70多亿美元。Costco上海店的火爆,也引发了业内对于开市客经营模式的探讨,据了解,目前Costco在全球9个国家共拥有700多家门店,年销售额超过1100亿美元,会员数超过9600万人。截至2018年底,其会员续费率在美国和加拿大为90%,全球为88%。分析认为,少库存量、大包装、快周转是Costco的竞争优势。

Costco和沃尔玛的区别

Costco和沃尔玛都是大型折扣店,但也有一些不同。Costco的模式相当简单:它向会员收取会员费,然后以最低价格批量销售商品。该公司几乎实现了商品销售的盈亏平衡,并完全通过会员费来最大限度地利用营业利润。

例如,Costco最近一个季度的会员费收入为7.76亿美元,营业收入为11亿美元。非会员营业利润率仅为该公司非会员收入的1%左右。

另一方面,沃尔玛更多的是一家传统零售商――它恰好是利用规模和压低价格方面做得最好的零售商之一。沃尔玛确实有山姆会员店,基本上等同于Costco的模式,但山姆会员店只占沃尔玛总收入的11.5%左右。剩下的来自沃尔玛传统的美国超市(占总收入的65%)和国际超市(占总收入的22.3%)。上个季度,沃尔玛的营业利润率为4.3%。

最近的结果

从规模上看,沃尔玛已经比Costco大得多,营收约为后者的3.5倍。这给Costco留下了更大的增长空间。然而,Costco不仅在国内和国际上有更大的扩张空间开设新店,而且同店销售额的增长也要好得多。

正如你所看到的,Costco的整体表现明显好于其他公司。值得注意的是,沃尔玛上个季度的营业收入实际上出现了下降。这是由于该公司在电子商务、运输、食品杂货订单和提货方面的积极投资,以更好地与亚马逊等公司竞争。

Costco的营业利润率也下降了,因为营业收入增长落后于收入增长,但降幅没有那么大。这可能是因为两家公司在运费上涨方面面临的持续挑战,而这些问题正在损害许多零售商的利益。

电子商务的增长:一个区别还是转移注意力?

正如你所看到的,沃尔玛的投资似乎在该公司强劲的电子商务增长中取得了一定的回报。它正在迅速赶上亚马逊的两日发货,这家电子商务巨头刚刚将发货时间提高到一天。沃尔玛对35美元以上的订单提供两天免费送货服务,最近还公布了部分地区的次日送货服务,这对该公司的利润率产生了部分负面影响。

然而,很难说这是否会导致该公司继续增长,还是沃尔玛将不得不加大投资和力度,才能保持现状。电子商务占了该公司同期销售增长的一半,虽然comp的数字相当不错,但仍落后于Costco,以及Target等一些表现优异的零售商,后者的同比增幅仅为3.4%。

与此同时,Costco的订阅俱乐部和“寻宝”的氛围似乎更能适应电子商务的威胁。这减轻了Costco快速创新的压力。例如,一名分析师问,Costco是否会寻求与沃尔玛的取货服务和当日取货服务相匹配。Costco首席执行官理查德?加兰蒂回答说:“我们认识到,他们和其他一些人正在为此投入大量资金。我想你会发现,随着时间的推移,我们会发现生活中的其他事情都是一样的,我们会想办法用我们自己的方式来做,这对我们来说是有意义的,仍然有效……原因之一是,无论是Instacart还是规模较小的东南地区的Shipt,它的地理足迹在不断扩大,谷歌也是如此,所有这些都是实现这一目标的方法,而无需我们大举进入该行业。”

由于其独特的商业模式和坚持自己最擅长的领域,Costco在这些领域的谨慎行动似乎是一种奢侈。 正如你所看到的,这并没有影响公司的收入增长。

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现在我们都叫孙渣了: 会员先收的钱啊,这么看也很赚了

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